【2018年度版】車を高く売る方法！元業界人がシンプルに解説！

という感じで売り方は結構色々とあるんです！！

ただここは「ヘーーーぇ！」という感じでとどめて下さい！！（全部覚える必要なしです！）

次行きますね！

【2018年度版】車を高く売る!!買取専門店との商談時の交渉力 – 基本編 –

また買取専門店の一括査定を行う前に最低限行って頂きたい車の準備に関しても記事にしておりますので合わせてお読みください。

・オートオークション代行業者に代行出品を依頼

日本各地にオートオークションという中古車業者専用の市場（いちば）があります。このオートオークションから業者は車を仕入たり、又、買取をした車の在庫を出品するところです。

オークション代行出品とは、代行出品でそのオークションに出品をお願いするやり方です。入札金額からそれら（出品費用原価と出品手数料）を差し引いた金額をそのまま買取金額として獲得できるという仕組みです。売り手の方が使うには不特定要素が多いので全てのケースにはおすすめできませんが、ある特定の車には挑戦してみてもらいたい方法です。

【メリット】
・卸売価格に近い金額で車を売却できる可能性が高い
・２社以上が強く競り合ってくれ、思わぬ高値で売れる可能性がある

【デメリット】
・１度で落札まで至る保証はない
・希望売切り価格を高く設定しすぎた等で、１度で売れなかった場合２度目以降も出品手数料が掛かり続ける
・売れなかったとしても陸送代金等々の実費は支払う必要があるのが基本

オークション出品代行は事前にいくらで売れるかわからないので、手間を掛けても期待通りの金額を獲得できないケースもあり、【例外】に記述したケースとなり、途中で断念した場合、実費で掛かった陸送代や出品手数料は売り主負担となる為、最初から買取専門店を利用すればよかったという場合もあるので注意が必要です。

ただ想定していたよりも高い値段で落札される場合があるので車両の状態に自信のある方や希少車（社外品が多数、限定モデルなど）などはは挑戦してみるのも１つの選択肢です。※ローンの残債がある場合は基本的に利用することはできません。

このオークション代行はのデメリットがありますが、この仕組みを応用し売り手のデメリットを軽減した新しい買取サービスがあります。2015年から開始されているサービスとなります。詳しくはこちらの記事をご覧ください。

・中古車販売店にて委託販売を依頼

委託販売とは売り手の方の車を販売店に預け次の買い手が見つかった後に買取する方式です。中古車販売店としては在庫リスク（主に在庫期間が長ければ長いほど価値が目減りしていくこと）を日々意識し在庫管理をしています。委託販売は基本、次の買い手が決定してから車を買取るので、中古車店としては在庫リスクを抱えなくて済むという大きいメリットがあります。中古車店は買取金額が少々高くても採算が合うように次のお客を見るけることができれば、売り手に高い買取金額を還元しても良いわけです。

【メリット】
・買取金額を業者間で売買している価格よりもさらに高い金額を獲得できる可能性がある
・売却後の手続きも代行業者に任せることが出来る

【デメリット】
・希望金額が高過ぎる等の理由で長期化すれば価値の下落の可能性がある
・基本売り手が決定するまで現金化はできない
・話が一度まとまってもキャンセルなどのリスクも伴う（委託販売を依頼する業者に要確認）

中古車店は委託販売を受けた後に「既存顧客へアプローチ」「Gooやカーセンサーに掲載し問い合わせを獲得」というように次のお客にアプローチを行います。このやり方は時間を要する取引ではあるものの、うまくいった場合の買取金額は売り手の希望に同じあるいは近い金額で売却が出来る可能性があります。

・個人売買

個人売買とは売り手の家族や友達に販売をしたり、ヤフオクやメルカリなどのC to CのサイトにやFacebookの個人売買グループなどに掲載をしたりし売り手が個人の買い手を直接売買を行うことです。

【メリット】
・売り手が自由に金額を設定出来る為、小売価格並みの値段で売れる可能性がある

【デメリット】
・名義変更などは売り手買い手が直接行う為、手間がかかる
・売買後すぐの故障などトラブルの可能性がある

個人売買は、売り主と買い主が直接やりとりを行う為、トラブルが起こりやすい方法です。業者が間に入る場合は、色々と任せることが出来るが、個人売買の場合は売り主と買い主が名義変更や個人売買の契約書を交わす必要があり、両者のモラルや車両の状態によって、トラブル発生リスクが他のやり方と比べて高くなってしまいます。ネット上でもトラブルの事例が多々見受けられる。車の知識があまりない売り手の方にはおすすめできません。

こちらは2015年から大手買取店がリリースした個人売買サービスで、個人売買のリスクや手間を軽減する新しいサービスです。記事にしましたのでお読みください。
※個人売買と委託販売の間のような立ち位置のサービスですので。記事にして紹介しています。

車を高く売る為には売り手の車と状況によって
高く売る為には「売る方法をうまく組み合わせる！」ということなんです。と
何度もお伝えさせて頂きましたが、オススメできる組み合わせ方法も記事にしていますのでお読みください。

まずは「買取一括査定サイト」から最高額をキープすることから始めることを推奨しています。信頼できる買取一括サイトの紹介をしていますので、こちらの記事もご覧ください。

本当におすすめの買取一括査定サイト比較【2018年度版】

また売り手の方にとって買取価格をアップする重要な要素となる「売る時の交渉力」についても記事も合わせてお読みください。「売る方法の組み合わせ」と「売る時の交渉力」