輸入車を高く売る！買取一括査定と盲点となっている売却方法

2018.04.24
業界裏情報公開コラム

ベンツ・BMW・アウディ・ポルシェなどのドイツ車などの輸入車を売却する際のオススメの売却プロセスを紹介させて頂きます。

基本的には筆者が推奨している売却方法は「買取一括査定サイトの利用」と「他の買取サービスとの併用」です。

買取一括査定サイト + カープライス、ユーカーパック、ガリバーフリマ

買取一括査定サイトの最高値の業者は把握しておきつつ

買い手の方の状況や掛けられる時間によって他のサービスも併用するという方法です。

詳しくはこちらの記事で紹介しています。

【新】車高価買取サービス！2018年に実践すべきサービスのベストな組合わせで売却する方法

ドイツ車を中心とする輸入車の買取査定の場合はどこの業者が高値を出してくれるかが非常に読むのが難しいです。というのも輸入車はB to B (業者間で売買をする)価格と B to C (業者から個人客へ売買する)価格とが日本車と比べると大きいのが特徴です。

高く買取をしてくれる業者があったとしたら、その業者は大体の購入の目処がたっている次の顧客を持っていたり、輸入車を売る力がある専門業者が高く買ってくれる傾向がある為です。

また輸入車の特徴として１ヶ月１ヶ月の値段が下がってしまうスピードが日本車よりも早い傾向があります。※全てではないベンツGクラスやポルシェ９１１などはかなり値落ちが少ない

ある業者は在庫リスクを考え、長期在庫になってしまったら困る！というネガティブな心理が大きく働いてしまい提示金額が安くなってしまうケースがあります。逆にちょうどこういう車両を待っていた！という買取業者があるケースもあり、そうなると買取査定最安値の業者の買取価格と、最高値の業者の買取価格が大きく開く場合があります。

そういった背景から輸入車の場合は数多くの業者に査定を行ってもらうことが日本車よりも重要になってきます。

買取一括査定サイト + カープライス、ユーカーパック、ガリバーフリマ　のように買取サービスの併用に加えて、輸入車の場合は更に、新車ディーラー、ロペライオ、オーラッシュ、リベラーラの査定を個別に受けることをお勧めします。

新車ディーラー（中古車販売部門含む）

新車ディーラーに関しては、ベンツやBMWなど輸入車ディーラーは中古車販売部門を合わせて持っていて小売力もあります。特に新車登録３年以内の車両であればメーカー保証も残っている車両は新車ディーラーの買取価格が高いケースがあります。車種によっては買取店が高い場合も多いですが、特定の条件が揃えば高い金額が出るという印象です。輸入車の中古を買う場合は、ヤナセ認定中古車、BMW認定中古車はブランド力で付加価値付きで中古販売が出来る力がありますので、BtoC（エンドユーザーに販売）の回転力の高さもあります。

ロペライオ

最近、めきめきと力をつけてきているロペライオはフェラーリやランボルギーニ、マクラーレンといったスーパーカーを強みとしてきた印象はありましたが、現在「ロペシティ」というベンツCクラスやEクラス、BMWの３シリーズや５シリーズなどの輸入車ではミドルレンジの販売を展開する新たなブランドを立ち上げ全国に拡大する計画を発表しており、ネット上の口コミ等でも買取価格も全体的に上げてきている印象です。

オーラッシュ

輸入車ミドルレンジの小売力が高いのがオーラッシュです。オーラッシュも地域によってばらつきはある印象ですが、車種によっては買取金額が高い印象です。

リベラーラ

リベラーラは中古車買取店最大手のガリバーの輸入車部門ブランドです。出張査定の申し込みはガリバーのコールセンターが一括で受ける仕組みとなっておりリベラーラの査定を必ずしも受けられるわけではないようですが、すでに全国に十数店舗展開し輸入車専門としては新しいブランドです。

「新車ディーラー」「ロペライオ」「オーラッシュ」「リベラーラ」に共通することは「BtoC(顧客に小売)が出来る力があるブランド」ということです。輸入車の場合、買い手の心理として「事故歴などの怪しい車ではないのか？故障リスクやアフターサービスはどうなっている？」などの日本車と比べ、お店選びにも慎重になる傾向もあり「専門店から買った方が無難なのでは？」という流れがあります。

輸入車の小売が得意な店舗には顧客からの問い合わせも多く、どの車両を仕入れをすれば早く売れるかという判断材料も多いことになり、結果的に輸入車の仕入れをネガティブに考える業者の買取価格と比べ高値を提示してくれる可能性が高いということです。

上記の業者でどこが１番高いかは車種によって異なります。（これは日本車と一緒です）

時にガリバー、時にビッグモーター、というように、

輸入車の場合も
時に買取一括サイトの最高値業者、時にロペライオ、時にオーラッシュという感じです。

車種とタイミングと担当営業マンとその上司によって変わりますので輸入車の場合、
買取一括査定サイト登録後に上記の業者の登録がなかった場合は個別で査定依頼をしてみてください。

筆者としては、輸入車の場合、買取一括査定サイト + カープライス、ユーカーパック、ガリバーフリマを併用して利用すること加え「輸入車の小売力のある業者から個別に査定」を受けることを推奨いたします。

最近、LINE＠での個別相談も始めましたので是非、ご活用ください。
「長い文面を読むのが苦手だからポイントをさくさくっと教えて！」「現在、商談中でこんな状況なんだけど、この後どうするのがベター？」などなど、私もLINE@を始めたばかりで登録者さんが少ないので今なら個別対応が可能だと思い始めました！（数が増えてきましたらやめてしまうかもしれません汗）

頂いた質問にお答えしつつ、多く頂いた質問に関する記事を書き足したりと、今後のブログの記事に活かしていければと思います。

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